マーケティングの基本の「き」

個人的にはビジネス書やビジネス理論よりも小説を好むのですが。

様々なマーケティングの基礎知識やファンダメンタルズがありますが、

今日はその中の「3C」分析について書いてみます。

「Customer」、「Company」、「Competitor」の3つのCで3C。

顧客（Customer）視点で、顧客のニーズが一つの丸。

自社（Company）の持っている経営資源や強みがもう一つの丸。

そして、競合企業（Competitor）が持っている経営資源や強みがもう一つの丸。

この三つの丸を重ね合わせてみると色々なことが見えてきます。

細かい議論やマーケティング理論は専門書や詳しく説明されているサイトに

お任せするとして。

簡単に言うと、

マーケティングの基本の「き」の一つ目は顧客のニーズを満たし、

競合にはできなくて自分たちにしか出来ないところ（Sweet Spot）を如何に構築し、

最大化し、それを的確に顧客に伝えることができるか。

もう一つの「き」は、顧客の持っているニーズで自社も競合他社も気付いていない、

若しくは満たせていない「White Space」を如何に見つけてサービス化するか。

後、意外とみんな出来ていないことだけれど、顧客のニーズとして欲されていないのに

エラい頑張っちゃっている、経営資源を割いてしまっているところをしっかり捨てること。

すごい当たり前のことだけれど、意外と出来ていないことが多いんじゃないかなって

思います。

今、AppleやSAMSUNGと日本の電機メーカーとの間で今大きなギャップが

生まれていますが、まさにこの当たり前のことが出来ていないんじゃないかなと。

別に難しく考えることも一切なく。

ということで、

今現在当社はスマートフォンにフォーカスしたDSP「Bypass」や

SSP「Adstir」等の新しいサービスを立ち上げ、広告主様やアプリ開発者様に

新たな付加価値を提供しようとしているので、ふと改めて自分たち自身を

見つめ直すべくマーケティングの基本の「き」を書いてみました。

※参考・・・「3C」イメージ図

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